김재중 인코드 최고전략책임자(CSO)가 지난 2일 '뮤콘 2026'에서 K팝의 세계 진출에 관해 발표하고 있다. 한국콘텐츠진흥원 "우리는 세계를 공략하지 않습니다. 우리가 이길 수 있는 도시부터 찾아갑니다." 아이돌 그룹 '동방신기' 출신 김재중 인코드(INKODE) 최고전략책임자(CSO)는 지난 2일 서울 마포구 큐브컨벤션센터에서 'K팝 중소기업의 글로벌 진출 전략'을 주제로 한 기조연설에서 중소 K팝 기획사의 글로벌 경쟁력은 자본의 크기가 아닌 빠른 실험과 학습, 전략 전환 능력에서 나온다며 이같이 말했다. 미국·아시아·유럽 등 모든 해외 시장을 동시에 겨냥하기보다 팬 반응과 구매력, 진출 비용 등을 바탕으로 실제 승산이 있는 국가, 특히 도시 단위 소규모 지역을 먼저 찾아 공략해야 한다는 설명이다. 이날 기조연설은 'K뮤직'의 가능성을 글로벌 비즈니스로 잇는 '2026 글로벌 뮤직 페어(뮤콘)' 행사의 일환으로 열렸다. 김 CSO는 2003년 데뷔 후 일본 시장을 개척해 K팝의 글로벌화를 이끈 주역 중 하나다. 그는 2023년 신생 연예기획사 인코드를 공동 설립했다. 인코드에는 10명 내외의 솔로 가수·배우를 비롯해 걸그룹 세이마이네임과 보이그룹 베이온 등이 소속돼 있다. 황금성게임동영상 인코드는 미국 시장을 겨냥한 '키빗업'과 아시아 팬덤을 위해 설계한 '베이온'을 통해 세계 진출을 꾀하고 있다. 이를 위해 조회 수뿐 아니라 댓글 수·국가별 시청 비중을 살피고, 오프라인에서는 300명부터 1000명, 2000명 규모로 공연 수요를 단계적으로 늘려 나가는 전략을 취하고 있다. 재구매율과 재방문율, 팬 한 명의 장기 가치도 주요 지표로 활용했다. 김 CSO는 "중화권에서는 현지 플랫폼과 콘텐츠 유통 방식, 규제 환경에 맞춘 전략이 필요하다"며 "동남아 시장은 젊은 인구와 SNS 확산력이 장。으로, K팝 친화성은 높지만 국가별 구매력 차이가 크다"고 설명했다. 김 CSO는 중소 기획사들에게는 국가가 아닌 도시 단위의 해외 진출이 중요하다고 강조하며 "LA에 팬이 5000명이 있더라도 반드시 LA부터 갈 필요는 없다. 팬이 많은 대도시보다 경쟁 공연과 비용이 적고 구매력과 재방문 가능성이 높은 도시가 첫 시장으로 더 적합할 수 있다"고 말했다. 그는 이어 "온라인 반응이 뜨거운 지역도 항공·물류비, 환율, 구매력과 공연 인프라를 함께 따져야 한다며 "인지도가 높은 시장과 사업적으로 좋은 시장은 반드시 같지 않다"고 덧붙였다. 매장판 김 CSO는 중소 기획사가 대형 기획사의 방식을 적은 예산으로 모방하는 것을 가장 위험한 접근으로 꼽았다. 대형사는 자본과 팬덤, 해외 유통망을 갖췄지만 중소사는 제한된 예산과 낮은 인지도에서 출발하는 만큼 '우리가 가진 조건에서 이길 수 있는 시장이 어디인가'부터 물어야 한다는 설명이다. 그는 "목표 시장과 소비자의 취향을 먼저 분석하고 이에 맞춰 멤버와 음악, 콘텐츠, 현지 파트너, 수익모델까지 설계해야 한다"고 강조했다. 김 CSO는 정부를 향해서는 단순히 지원금을 지급을 넘어 중소기업의 실패 비용을 낮추는 공동 인프라를 만들어야 한다고 제안했다. 검증된 해외 네트워크, 후속 매칭펀드, 법률·세무·현지화 지원이 필요하다는 것이다. 그는 "정부의 역할은 더 저렴하게 실패하고, 그 실패에서 배워 다시 도전할 환경을 만드는 것"이라고 호소했다. 2일부터 사흘간의 일정으로 열린 '뮤콘 2026'에서는 다양한 뮤지션들의 쇼케이스를 비롯해 콘퍼런스, 비즈니스 매칭·네트워킹 등이 진행됐다. 김윤지 한국콘텐츠진흥원장은 첫날 개막사를 통해 "K뮤직은 글로벌 음악 산업의 새로운 규칙이 되어가고 있다"며 "뮤콘은 우리 뮤지션의 가능성을 실제 글로벌 진출로 연결하는 플랫폼"이라고 말했다. 콘진원에 따르면 지금까지 700팀이 넘는 뮤지션이 뮤콘을 거쳐 세계 시장에 진출했다. 진출 전략'을 주