[의학신문·일간보사=오인규 기자] 국내 의료로봇 산업을 이끌고 있는 큐렉소가 성장 잠재력이 풍부한 중남미 시장 공략에 박차를 가하며 유의미한 성과를 도출하고 있다. 고도의 정밀성이 요구되는 수술 로봇의 특성을 고려해, 일방적인 기기 수출을 넘어 현지 의료진과의 긴밀한 학술적 교류를 동반하는 밀착형 마케팅 전략이 주효했다는 평가다. 11일 큐렉소에 따르면 회사는 주력 인공관절수술로봇인 '큐비스-조인트(CUVIS-joint)'를 올해 파라과이와 브라질에 연이어 공급하며 남미 진출의 교두보를 다지고 있다. 아울러 척추수술로봇 '큐비스-스파인(CUVIS-Spine)'을 전면에 내세워 현지 。유율을 더욱 공격적으로 끌어올린다는 구상이다. 관련 업계에서는 수술용 로봇 장비의 경우 초기 도입 비용이 높고 의사들의 기기 적응 및 학습 곡선(Learning Curve) 극복이 필수적이어서 단기적인 영업망 확대보다는 장기적인 교육 인프라 확보가 해외 진출의 성패를 좌우한다고 분석하고 있다 신규 릴게임 . 이러한 산업적 배경을 바탕으로 큐렉소는 인적 네트워크 및 교육 인프라 확충에 전사적 역량을 집중하는 모습이다. 실례로 최근 브라질 정형외과 최고 권위자로 꼽히는 모이세스 코헨 박사와 마르쿠스 비니시우스 피녜이루 몬테네그루 박사를 한국 본사로 초청했다. 이들은 방한 기간 동안 큐비스-조인트를 활용한 수술 시연을 직접 참관하고 시스템 운용 체계 및 수술 계획 수립 과정을 익히는 연수 프로그램을 수료했다. 또한 현지 파트너사인 'Energy USA'와 협력 관계를 맺고 브라질 내에 전문 트레이닝 센터 설립을 추진하고 있다. 모바일 바다이야기 프로그램 향후 해당 센터가 완공되면 브라질을 비롯한 중남미 전역의 의료진들에게 선진 수술 프로토콜을 전수하는 핵심 거.이자 임상 협력의 허브로 활용될 예정이다. 로봇 수술의 저변을 넓히기 위한 현지 학술 행사 참석과 밀착 홍보도 이어진다. 큐렉소는 11일부터 16일까지 멕시코 칸쿤에서 열리는 멕시코 척추외과의사협회(AMCICO) 행사에 참여한다. 이를 통해 멕시코 내 저명한 오피니언 리더들과 교류하며 큐비스-스파인의 임상적 우수성을 널리 알릴 계획이다. 궁극적으로는 브라질에서의 긍정적 성과를 발판 삼아 아르헨티나와 칠레 등 남미 주요 국가로 영업망을 순차적으로 확장할 방침이다. 큐렉소 측은 이번 중남미 공략과 관련해 하드웨어의 성공적인 안착을 위해서는 실제 장비를 다루는 의사들의 임상 노하우와 술기 향상, 그리고 수술 프로토콜에 대한 완벽한 이해가 무엇보다 필수적임을 거듭 강조했다. 이어 끊임없는 소통과 네트워킹을 바탕으로 중남미 시장 내 탄탄한 협력 기반을 지속적으로 구축해 나갈 것이라는 포부를 드러냈다. 했다. 이어 끊임없